当代理商得到了来自其上家日益丰厚的资源和支持，技术和售后服务不再成为鸡肋的时候，如果百分百依赖，而不辅以主观能动性发挥，找寻市场需求、开发新客户，那么再好的销售工具也还是纸上谈兵。商务中国认为，这将是一个走向双赢的合作过程。
给代理商的销售工具
商务中国VCP（Virtual Channel Provider虚拟渠道提供体系）的诞生给域名、主机、邮局、网站推广类的网络应用产品带来了一场关于渠道销售革命的风暴，它从机制及技术层面上对虚拟产品的传统渠道方式进行大胆革新，使中间商可以独立、高效地对自有的品牌形象进行规模化运作。
VCP依托强大的研发和执行能力，组建了数十人的项目团队，旨于将代理商权益、意念得到最充分的体现。它的核心即是通过商务中国的技术和服务输出，提供给代理商完整的销售平台，代理商不需要任何技术力量和硬件投入、IDC、网管客服人员，就可以做起跟商务中国无差别的专业的域名、主机、邮局等产品提供商。对于代理商，一份事业的开展全无成本和技术的后顾之忧；对于代理商的下属客户，这个平台的特点就是充分结合了internet的优点，在线即可完成一切，无须延时等候。
VCP面市并获得自主知识产权近一年以来，它所带来的虚拟产品渠道销售的观念性突破有目共睹，全国30多个城市、一千多家代理商正在使用这个系统，超过半数以上的代理商日进斗金。技术是品牌成长的基础支撑，失去了技术的基础支持，品牌的持续发展也变得乏力。VCP的未来发展就是要向代理商提供以强大技术支持为后盾的销售工具，继续完善"实用性"与"易用性"，把"懒人代理"、"傻瓜代理"一并扶持起来，把大家的事业发展壮大来。你们需要做的，就是全心全意地打造自我品牌以及非常纯粹的渠道销售工作。
消除"渔"而无"鱼"的尴尬
通过年报及月报的跟踪分析，我们发现VCP的应用技巧及销售功能还远远没有被所有用户完全释放！有的代理商盲目跟风，认为B模式的使用在服务形式上与商务中国最接近，个人的负担又最少，因而火速申请、草草建站。为了鼓励大家积极使用VCP增加业务收入，商务中国的规定是：B模式代理月销售额超过1000元，免交纳月租用费100元，实际上即是如果您的业务能力在1000元/月，那么B模式就是免费使用了。显然1000元的业绩规定并无法将VCP作为最先进的销售利器的功效等同起来的，但仍然有一部分代理商的B模式网站在低效运行，达不到业绩规定，没有奔头，原因何在？与代理商沟通的结果，我们发现，VCP对于他们还仅仅停留在概念认识的层面上，于是在实际的业务开展中形成了完全依赖，而没有开展真正意义上的销售工作。
有一个深圳的代理商，使用C模式近一年来，业务量集中在利润相对较高的系统集成类的"自制品"上，域名、主机销售渠道一直局限在自己原先公司带来的老客户。为什么代理商务中国的产品并没有带来原先预期的高收益？这个代理商坦言网站没有人气直接影响了他的新业务开拓。这种情况之下，我们引导他认识网站推广的必要性，在这方面多下功夫，可以联合当地的媒体网站或高流量网站，把潜在客户带到自己的网站。注册会员多了，人家买东西时第一个就会想到你。
还有一种情况是，有的代理商把网站建设作为主营产品，一个单子接下来往往就有上万的收入，他们一个月只要接个2-3单，完全可以维持运营。于是，虽然他们也使用了VCP，但仅仅是为了撑起门面，让自己的产品线看起来完整些。自然对于域名、主机、邮局、网站推广等"薄利产品"的销售就不够重视了。对于这样的用户，我们主要是对其加以产品的引导。我们鼓励他们将建站一条龙的产品进行打包销售，或者对搜索引擎类阶段性强的产品为客户做长期的推广计划，这样就可以源源不断地从中获得利润。
对于有的个人代理，把代理商务中国的产品作为其唯一的收入来源的，我们会在模式应用、销售技巧上加强引导。我们有专员上门指导使用 VCP；有个性化的网站设计师为他们建立起可供任意挑选的网站素材库；有专业的美工设计小组，对代理商网站的页面进行一对一的个性化制作，代理商大可以提出这方面的需求。
渠道的成功就是商务中国的成功！
我们坚信，VCP是可以为你创造收入的先进系统，我们同样相信，没有你的参与和努力，VCP再好也帮不了你！授之与鱼，不如授之与渔！我们对于代理商的支持绝对不只在模式提供上，还有完善的产品售前、售后、培训服务各方面的支持，同时我们也投入很大的力量去做每一个产品上市前的市场"预热"工作，市场的宣传教育、行业和产品信息、客户需求信息的收集提供。"带领广大代理商轻松赚钱"，这是VCP体系的口号，不要忘记了你们背后的一直在行动着的支持者和推动者，渠道的成功就是商务中国的成功！
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